販促の効果測定をデータで行う|施策のROIを正しく検証する方法
販促の売上増を「効果」として報告すると、実態より大きく見積もることになります。比較対象の作り方、カニバリと先食いの扱い、粗利ベースでの評価、次に活かすための記録を解説します。
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販促の売上増を「効果」として報告すると、実態より大きく見積もることになります。比較対象の作り方、カニバリと先食いの扱い、粗利ベースでの評価、次に活かすための記録を解説します。
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分析が進まない原因の多くは、データがないことではなく繋がっていないことです。POS・会員・在庫を結ぶキーの設計、商品マスタの整理、着手すべき順序を、投資対効果の観点から解説します。
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